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Desarrolla tus capacidades comerciales con programas diseñados para profesionales que buscan resultados medibles
Cada negocio tiene su propio camino. Aquí te mostramos cómo tres empresarios diferentes encontraron su forma de mejorar sus procesos de venta durante 2024 y principios de 2025.
Una distribuidora familiar en Vitoria llevaba años usando métodos tradicionales. En septiembre de 2024 decidieron revisar todo su sistema de registro de ventas. No fue un cambio mágico – les llevó cuatro meses adaptar nuevas prácticas, pero ahora tienen visibilidad real de qué productos funcionan mejor en cada temporada.
A veces lo que necesitas no es más clientes, sino entender mejor a los que ya tienes. Una empresa de servicios B2B en Bilbao con 15 empleados pasó el último trimestre de 2024 reorganizando su enfoque de seguimiento. Sus vendedores ahora saben exactamente qué tipo de empresas responden mejor a su propuesta.
Un comercio especializado llevaba años complicándose la vida con demasiados productos y promociones descoordinadas. En octubre de 2024 empezaron un proceso de simplificación. Redujeron su catálogo en un 30%, pero cada producto ahora tiene un propósito claro en su estrategia comercial. Los números mejoraron, sí, pero sobre todo ganaron claridad.
Lo más difícil fue admitir que llevábamos años haciendo las cosas de forma poco eficiente. Pero una vez empezamos a revisar nuestros procesos de venta con cabeza fría, todo empezó a tener más sentido. No es que ahora todo sea perfecto, pero al menos sabemos dónde estamos parados.
Director Comercial, Distribución Industrial
Me costó entender que vender más no siempre significa hacer más esfuerzo, a veces significa hacer las cosas de otra manera. Después de reorganizar cómo gestionamos cada contacto comercial, mi equipo trabaja con menos presión y mejores resultados. Y eso ya vale la pena, aunque todavía estemos aprendiendo.
Gerente, Servicios Profesionales
No prometemos milagros ni resultados instantáneos. Pero si estás dispuesto a revisar tu forma de vender con honestidad y paciencia, podemos ayudarte a encontrar tu propio camino hacia una operación comercial más clara y sostenible.
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