Formación Integral en Ventas Empresariales
Un itinerario diseñado para equipos comerciales que buscan resultados sostenibles. Nada de fórmulas mágicas, solo métodos probados en el mercado vasco y español desde 2019.
Solicitar InformaciónCómo Trabajamos Realmente
Desde 2019 hemos acompañado a treinta y dos empresas industriales del País Vasco. Y algo aprendimos: cada negocio tiene su ritmo. Por eso no vendemos programas cerrados ni recetas universales.
Lo que sí ofrecemos es un enfoque modular que se adapta. Algunos clientes necesitan trabajar primero la prospección digital porque su cartera lleva años sin renovarse. Otros tienen demanda pero no saben cerrar operaciones de valor alto.
- Diagnóstico previo sin coste para entender dónde están los cuellos de botella
- Sesiones quincenales durante seis u ocho meses según necesidad
- Casos reales de tu sector, no teoría de manual americano
- Seguimiento entre sesiones con feedback personalizado
- Acceso a comunidad de antiguos participantes para compartir experiencias
Lo Que Nos Diferencia
Contexto Local
Conocemos el mercado industrial del norte. Entendemos los ciclos largos de venta B2B y las particularidades culturales que afectan a la negociación comercial aquí.
Sin Promesas Vacías
No garantizamos cifras de ventas ni porcentajes de crecimiento. Lo que podemos asegurar es método, acompañamiento constante y herramientas que funcionan cuando se aplican con constancia.
Experiencia Práctica
Nuestros formadores han gestionado carteras industriales durante más de quince años. Entienden la presión de los objetivos trimestrales y la complejidad de vender soluciones técnicas.
Estructura del Programa
Análisis Comercial Inicial
Dos sesiones de diagnóstico donde revisamos procesos actuales, cartera de clientes, herramientas utilizadas y puntos críticos del embudo comercial. Identificamos tres o cuatro áreas prioritarias de mejora.
Duración aproximada: tres semanas entre septiembre y noviembre 2025
Módulos Temáticos Principales
Seis bloques de contenido que cubren prospección digital, cualificación de oportunidades, presentaciones técnicas de valor, manejo de objeciones complejas, negociación en operaciones industriales y gestión de cuentas clave.
Cada módulo incluye teoría aplicada, casos reales del sector y ejercicios prácticos
Aplicación Práctica Supervisada
Entre sesiones, cada participante trabaja con operaciones reales de su cartera. Revisamos avances, ajustamos estrategias y resolvemos obstáculos específicos que surjan durante el proceso comercial.
Seguimiento quincenal con feedback individualizado por correo o videollamada
Cierre y Plan de Continuidad
Sesión final donde consolidamos aprendizajes, establecemos métricas de seguimiento y diseñamos un plan de acción comercial para los siguientes seis meses. Incluye acceso posterior a sesiones de actualización trimestrales.
Finalización estimada para primer trimestre 2026 con seguimiento opcional
Experiencias de Participantes
Xabier Etxebarria
Director Comercial · Sector Componentes Industriales
Llevaba veinte años vendiendo de la misma forma. El programa me ayudó a estructurar mejor las conversaciones con clientes técnicos y a entender cuándo insistir y cuándo soltar. No es magia, pero el enfoque funciona si le dedicas tiempo.
Leire Uriarte
Responsable de Desarrollo de Negocio · Ingeniería
Lo más valioso fue tener a alguien que entendiera la realidad del sector industrial. Nada de técnicas de venta de consumo adaptadas mal. Aquí hablamos de ciclos largos, comités de compra y especificaciones técnicas. Me sentí comprendida desde el primer día.